(09-10-2014, 08:05 PM)David Cervantes escribió: (09-10-2014, 06:40 PM)JBR escribió: El que haya tiendas que tengan venta a tiendas y venta al detalle ( a particulares), siempre y cuando mantengan sus dos precios ami personalmente no me parece malo.
El problema es cuando vendes al mismo precio a la tienda y al particular, entoncés se la estas metiendo doblada a la tienda y si considero que es una competencia desleal. Sin embargo, con el mismo precio simplemente estas siendo un igual respecto a la tienda a la que vendes, por supuesto puedes considerarte competencia, pero igual que sino le vendieras.
Hola Javier!
Sin ánimo de crear polemica y respetando tu postura voy a darte mi opinión.
Para mí un mayorista nunca debería vender a particulares, ni siquiera aunque lo haga a precios diferentes pues si lo hace para mí si es competencia desleal hacia la tienda y voy a argumentarte el porqué diferenciando dos casos, el de que ofrezca el mismo precio o el del que ofrezca uno distinto.
Caso a: El mayorista vende a particulares al mismo precio que a tiendas
- Considero que es competencia desleal porque la tienda nunca podrá mejorar el precio que ofrece a los clientes el mayorista sin caer en pérdidas, en el peor de los casos podrá igualarlo sin ganar nada pero aun así es dificil porque la tienda deberá asumir una serie de sobrecostes como el transporte (Gratis para volumenes grandes eso sí) o posibles bajas. Si es cierto que por volumen podría acceder a algún descuento pero muchas veces para acceder al mismo debería comprar una cantidad de ejemplares que excede notablemente el volumen de venta que pueda tener la tienda.
- Por tanto el mayorista siempre tendrá una posición dominante y el control del mercado pues indirectamente estará marcando los precios de la competencia al fijar los suyos pero por otra parte también se esta cargando a esa competencia al vender directamente al publico pues ya no habría razones para que la gente acuda directamente a la tienda. Hoy en dia las tiendas pueden competir entre si porque todas compran mas o menos al mismo precio y deciden voluntariamente a cual vender, pero si una de ellas con el STOCK total decidiese vender al precio que el resto compran claramente el resto estan en una gran desventaja.
Caso b: El mayorista establece diferentes politicas de precios a particulares y a tiendas (Estas razones también son contemplables en el caso a).
- En el caso de que el mayorista venda a precios diferentes habria que estudiar si la diferencia de verdad compensa a la tienda, es decir, le permite ejercer una competencia a un precio razonable asumiendo sobre costes por transporte, bajas etc...
- Por otra parte el que el mayorista venda a particulares aunque sea a un precio ligeramente superior que el de tiendas, a ojos del consumidor el precio del mayorista normalmente será igual o inferior al de la tienda y además seguramente siempre va a acudir a estos no solo por precio sino porque es él quien dispone de un catalogo mas amplio (Una tienda no puede plantearse tener en sus urnas 600 variedades de peces, un mayorista sí) y además el que le puede ofrecer un mejor precio si negocia un poco o si quiere varios peces.
- Por otra parte otro motivo que seguramente haría que el publico fuese directamente al mayorista es "saltarse un acuario", es decir, que su ejemplar haya pasado por las menos manos posibles.
En resumen, en mi opinion en ambos casos se ejerce una competencia desleal ya que:
- El mayorista siempre tendrá el control del mercado pudiendo fijar sus precios y quedando siempre por encima de las tiendas
- El mayorista podrá ofrecer un STOCK con el que las tiendas no pueden competir por que sus instalaciones no lo permiten y porque en el mejor de los casos solo podrán tener "lo mismo y no mas" que quién les suministra.
- El mayorsita ofrecera una ventaja clara a los clientes al poder ofrecerle un gran catálogo de forma directa y sin intermediarios.
Por tanto y considerando esto... ¿Que ventaja puede ofrecer una tienda cuando está forzada a vender mas caro y a tener menos stock que a quien compra que además es quien le hace la competencia?
Como mucho quizá la cercanía pero hoy en dia, con un mundo globalizado donde las compras por internet son punteras y los costes del transporte van disminuyendo es una ventaja que queda ampliamente camuflada por el resto de perjuicios que he comentado.
Y como he comentado al principio no pretendo levantar polémica, es solamente mi opinión personal, respeto la tuya y entiendo tu postura ya que me consta que defiendes un negocio que trabaja así, en tu caso como particular he podido acceder a los precios de Plantas Y Gambas y como profesional en su dia me llegó una oferta comercial con las tarifas de Verdeacuaria y efectivamente son diferentes, entiendo que enfoques tu negocio así y lo respeto, solamente quería dar mi opinión de forma general, sin atender a ningún caso o proveedor en particular. De todas formas cuando dije que me constaba que habia proveedores que vendian a particulares y habia un boicot encubierto no me refería ni mucho menos a tu caso, sino a otro que además vende al mismo precio.
Saludos y espero no haberte molestado con mi intervención, no es ni mucho menos la intención!!
Hola David, en ningún momento me ha molestado tu intervención, es más me parece bastante razonable aunque me gustaría cuestionar ciertas cosas.
De primeras en ningún momento me he sentido como objeto de lo que decias, sólo que yo trabajo de una forma y me ha gustado compartir mi punto de vista.
Respecto al tema que comentabamos el punto A, opino totalmente lo mismo, no tiene ningún sentido y es lo que realmente puede destrozar el mercado, que como ya sabrás es muy muy fragil.
Pero respecto a la opción b, que ocurre si el que hace de mayorista te esta ofreciendo un producto de una calidad razonablemente superior a lo que la tienda está acostumbrada a comprar y con un precio bastante inferior a lo que ese mercado de mayorista presenta. Es decir, te están ofreciendo una CRS S( si como no iva a hablar de gambas) con una calidad realmente buena y a un precio que puede rondar en torno a casi el 30-40% o incluso más bajo que lo normal en el mercado.
Precisamente ese "mayorista" le esta ofreciendo la oportunidad a la tienda, de poder al menos equipararse con la venta a particulares que el mismo realiza, puesto que de la otra forma es imposible, salvo vendiendo a coste (cosa ilogica) que pueda competir en precio y calidad.
Es decir, si yo te ofrezco algo a 2€ de buena calidad que en precio de mercado ronda los 3,50€ con un color ciertamente cuestionable dificilmente podrás competir con eso, ya que siempre tendrás que venderlo más caro que yo, puesto que el coste siempre es mayor.
El tema de cambios de acuario, la verdad es que la mayoria de bichos, aunque nos parezca que no antes de llegar a nuestro acuario pasan por 3-4 sitios tranquilamente jejeje.
Pero por supuesto, respeto tu opinión y en ningún momento me molesta, me parece agradable que se puedan hablar estas cosas en público jejejej.
Y volviendo al tema, lo único que se me ocurre es preguntarles directamente a ellos, si alguno quiere acceder a realizar un reportaje que luego pueda tener repercusión en las ventas que puedan tener.
