Pez y Cia tienen un proyecto de expansión via "franquicia" disparatadamente caro a mí juicio, con una entrada inicial muy fuerte y un canon por "asesoramiento". Sinceramente nunca cogería una franquicia si puedo hacerlo yo mismo y voy a ser yo quien este al pie del cañón dando valor a mí marca. Es una opinión personal
El posicionamiento web hoy en día es fundamental, sólo es ver la experiencia de uno de nuestros patrocinadores, plantas y gambas. Que comenzaron su proyecto como tienda online y desde hace muy poco han abierto su tienda física. Yo creo que son un ejemplo de innovación en el sector al apostar por lo que no tenia nadie en Madrid y creo que tampoco en España, los invertebrados. No se olvidan de los peces claro pero no vas encontrar dos urnas con la misma especie.
Claro, por eso entiendo su preocupación de tener lo mas vendido. Pero el problema es que para limitarte a ver poca variedad y común no atraerá la clientela, los cíclicos africanos esta claro que no tienen tanta venta como los vivíparos o cardenales, pero su margen de beneficio es mayor.
El tema de marino entiendo tu preocupacion, y si no cuentas con una alta preparación en ese sector pues es probable que no consigues unas buenas ventas, pero si quieres empezar centrando tu local en agua dulce me parece una gran idea, pero dentro de agua dulce intenta dar una gran variedad y como te he dicho yo y algún compañero con lo que nadie encuentra por aqui, gambas, buenas plantas y productos de calidad
En verdad hay que arriesgar en el asunto. Asique tendre que tener en cuenta los ciclidos como una eleccion.
Al ser mas caros y necesitar mas espacio en tienda no me parecen la opcion principal mas adecuada. Pero si, Ciclidos, Discos, Peces de agua fria y peces generales hay que tener.
Menos pero, hay que ofrecer una variedad amplia.
Mira yo te doy una idea como concepto de tienda de agua dulce, lo que yo creo que seria una tienda bien surtida.
1 bateria dedicada a ciclidos grandes, la bateria cuenta con 3 pisos, 1 dedicado a malawi, otro a tanganika y otro a americanos.
1 bateria de agua fria, con kois y goldfish de muchas variedades.
1 bateria para viviparos y algunas especies que quieras traer mas raras.
1 bateria de nano acuarios, que cuentan con 24 pequeños acuarios para invertebrados y nano peces.
1 bateria de peces amazonicos.
1 bateria de peces asiaticos.
Y luego a mayores un acuario para plantas naturales y un par de acuarios para peces discos.
Eso si mira muy bien las baterias, hay fabricantes que las montan por unos 1500 euros y son muy buenas y hay otros que te van a pedir 3000 eurazos por ellas
#22
03-03-2015, 01:11 AM
(Última modificación: 03-03-2015, 01:14 AM por
JBR.)
Yo voy a darte mi punto de vista frente a tu proyecto.
De primeras el tema de la franquicia es un tema importante, te ayudarán a empezar pero luego te arrepentirás muchisimo. Respecto al tema de productos y proveedores, no es que sean malos, muchas veces la calidad del pez que vemos en tienda depende directamente de la calidad de la instalación que mantengas, no por ser una franquicia los peces que te lleguen van a ser una mierda.
Pero no tengas miedo al tema de proveedores, tienes que entender ese hermetismo. Si a ti te dieran las tarifas, imagina que dentro de unos meses montas la tienda y uno de tus clientes contacta con tu proveedor y ese proveedor le da los precios. Ahora te puede parecer una tonteria, pero con el tiempo que tus clientes sepan a los precios a los que compras no es bueno, porque siempre habrá alguien que piense que le ganas demasiado a un producto o que por ganarle dinero directamente te estas "forrando" a su costa. Esto es algo bastante habitual, eso si para el que trabaja en esto o el que echa los calculos te das cuenta de que todo margen es poco para afrontar los gastos que vas a tener.
Para darte un adelanto, el margen del producto vivo vas a ser tu directamente el que lo marque, considero que es erroneo decir que a los ciclidos americanos se le saca más margen que a otro pez, cada tienda hace sus cabalas con los márgenes. Dependiendo principalmente de los costes que tengan, no es lo mismo un alquiler en Madrid en la zona donde esta Pzes por ejemplo que puede tener un alquiler de 2000-3000€ fácil, a otras zonas perifericas donde oscilan entre 500-800€. Tampoco tendrán la misma afluencia de público una y otra.
Yo te recomiendo que en caso de que te decidas a adentrarte en este mundillo, una vez adquieras el núcleo te vengas a Madrid y te visites uno a uno los diferentes mayoristas para ver sobre todo el genero y las posibilidades del mismo. Parece una tonteria, pero en X especies puedes tener diferencias muy grandes, en calidad y sobretodo en precio, que haran que a un producto le puedas sacar más dinero y a la vez seas competitivo. Te recomiendo no centrarte en un único proveedor, cada uno tiene sus puntos fuertes y sus puntos débiles, o mejor dicho productos que merece la pena comprar y productos que no por precio/calidad.
El tema de proveedores en el extranjero esta muy bien, pero tiene un problema fundamental, primero que tienes que saber bien lo que estas haciendo. Es muy facil decir voy a traer peces de X sitio, pero tienes que tener unas instalaciones y unos medios, que no todo el mundo tiene. Ya sea por espacio o economicamente pero tienes un handicap y es que para importar( si hablamos de fuera de la UE a parte necesitas una serie de papeleo, agente de aduanas, controles veterinarios y a parte te interesa traer un mínimo de cajas para que te salga rentable. Lo que puede ser demasiado si sólo traes para ti, imaginate conseguir por ponerte un ejemplo Guppys a la mitad de la mitad, de lo que te lo vende un mayorista de aqui. Esta genial, pero ponte que tienes que traerte 2000 guppys haber donde los metes. Con productos es algo más sencillo principalmente porque no hay tanto riesgo, aunque sigues necesitando traerte X cantidad para que te sea rentable.
Para las instalaciones, te recomiendo que si puedes las consigas de segunda mano ya que el desembolso por una bateria nueva ( y vas a necesitar varias) esta entre los 2000€-3000€. Puedes conseguir baterias desde 300-500€ cada una, logicamente no estarán impolutas, pero es mas barato arreglar esas que comprar unas nuevas.
También te digo, y esto te lo digo por experiencia propia que no tiene nada que ver la acuarofilia de "casa" con el trabajo día a día en una tienda. Yo te recomendaría diferenciarte en algo que nadie tenga, y sobre todo en algo que controles, no te recomiendo abrir la tienda sin tener unos conocimientos avanzados del tema porque puedes acabar aunque no quieras como la típica tienda que todo el mundo esta criticando.
El tema del núcleo tiene su gracia, te suelen marear bastante y se puede alargar meses..al igual que lo de la licencia.
Espero haberte ayudado algo jeje
La verdad esque me estais ayudando de increible a extremadamente increible.
Las opiniones de la gente para cuando consiga abrir la tienda me son realmente utiles pues es para gente como vosotros para los que tiene que estar orientada la tienda (y para crear verdaderos Acuariofilos).
Mas o menos esa distribucion de Baterias estaba pensandolo, quizas una parte de marino en un futuro depende. las queria con filtracion individual salvo la de nano acuarios que a saber como subiria de precio. (aunque de encontrarla me encantaria). Tambien estoy mirando el llenado semiautomatico y vaciado semiautomatico... quizas desista en eso ya que la verdad en una tienda tiempo para mantener los acuarios se tiene y asi tampoco estas parado esperando clientes. Pero todo depende del precio claro.
Tambien estaba pensando asociarme levemente con unos amigos, uno concretamente un entendido en aves y otro en pequeños mamiferos, roedores etc... para compartir la tienda por un % de los beneficios de sus animales (ellos no piden nada de la venta acuariofila porque no tienen ni idea de peces)
Aun asi todo eso depende de la tienda y el local, cosa que me esta costando mucho. al estar obligado a hacer la compra del local tengo que buscar uno amplio sin recobecos con un escaparate no demasiado amplio, en una zona poblada de un barrio juvenil y alejado de las dos tiendas dedicadas a este mundo que estan cerca del centro. Mayoritariamente el problema es que los locales asequibles estan al exterior, o tienen paredes pues fueron oficinas o despachos... y tambien algunos que estan simplemente sin construir (paredes de ladrillos y puerta de chapa vamos).
Terngo una lista terrible de mayoristas que me mandaran toda la info cuando tenga nucleo zoologico e IAE y como ire sin franquiciar elegire lo mejor y al mejor precio. Ademas de recurrir a compra online de productos a otros aficionados.
Supongo que entre local, las baterias, el plantario, estanterias, mostrador, sistema de cobro y demas instalaciones podra rondar los 100000€ (sin reforma que hacer claro)
- Local .............................80.000€
- 4 Baterias ........................4.000€
- Sistema de cobro..................500€
- Plantario.............................800€
- Estanterias.........................2000€
- Mostrador............................500€
- 4 Acuarios de exposicion......2.000€
TOTAL...............................89.800€
El genero añadiria unos 10.000 o 15.000€ inicialmente
mas o menos por ahi andaban los tiros. Aunque lo he puesto por lo bajo seguramente si son de estos precios consiga un par de baterias mas... depende el local
No se si veis alguna cosa donde me equivocara terriblemente.
Asociarte a gente y por lo tanto ampliar tu stock de mascotas puede ser buena, ya que aunque necesitaras un local mayor, ampliaras tus beneficios, pero siempre sin descuidar la zona de acuariofilia que es por lo que habría que caracterizar la tienda, yo mas que aves y roedores lo que creo que seria mejor asociar a una tienda de acuariofilia son los reptiles y anfibios.
En mi opinión con los 2.000 euros previstos que tienes para acuarios de exposición, metería 2 baterías mas, así ofreces mas variedad, y los acuarios los pones mas adelante en función de las ventas.
La mayoría de locales vas a tener que reformarlos, pero yo te diría que es mejor situar la tienda en una zona céntrica, para darte a conocer y si es muy cerca de las tienda ya establecidas mejor, sera mas fácil captar clientes.
Aunque yo siempre he creído que es mejor en una zona alejada ya que es mas fácil aparcar, el alquiler es mas barato y te permiten espacios mas grandes, el problema es que así no te darás tanto a conocer.
El agua debes de tener en la trastienda unos grandes depositos con diferentes tipos de agua, cada semana los suyo es que sifonaras y retiraras el 30 % semanal y ya aprovecharas a limpiar cada acuario bien.
Si no pones nada de decoración o grava sera mas sencillo
Lo de los depositos lo habia pensado si.
Pero el agua de esos depositos se filtra mediante un filtro especial de carbon que retira cloro y metales pesados sin necesidad de añadir aditivos. una lampara para eliminar bacterias etc... y en cada deposito un termocalentador que mantuviese el agua a una determinada temperatura.
Prefiero que las baterias tengran grava, porque asi puedo enseñar la grava que vendo como queda, que color bajo el agua, su densidad, etc... y siempre los individuos se mantendran mejor con una planta o una decoracion un punto de referencia para ellos . Tampoco me dificultara el mantenimiento en demasia y quedaran mucho mejor asi.
Vaciar sifonando el fondo cada uno de los 11 o 12 acuarios y rellenarlos a mano o con un sistema de manguera que lo traiga del deposito que hara que sea mas comodo.
Las baterias mas punteras tienen un deposito arriba y una llave que al abrirla rellena todas las baterias. lo mismo para vaciarlas con un pequeño dispositivo de flotacion que indica los limites entre llenado y vaciado. Con temperatura y filtrado individual, general o por lineas que creo que es la mejor opcion.
De todas formas cuando adquiera las baterias simplemente preguntar el funcionamiento al vendedor y el ya me comentara. Si tengo que ahcer algun sumidero o añadir un deposito en la parte de arriba es mejor añadirlo a posteriori que pagar el doble o el triple por ellas.
